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胡杨详解2020淘宝运营新趋势,掌握趋势抢占先机,不再固步自封

查看: 4387| 评论: 0| 发布者: 杨子

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简介:今天跟大家讲一下2020年新趋势,2020年搜索的侧重点,还有2020年盈利的侧重点,以及春节期间如何开直通车,希望能够帮助到大家一.淘宝直播的趋势之前跟直播小二有聊到关于直播的趋势,直播的双十一成交额达到了200 ...
今天跟大家讲一下2020年新趋势,2020年搜索的侧重点,还有2020年盈利的侧重点,以及春节期间如何开直通车,希望能够帮助到大家



胡杨详解2020淘宝运营新趋势,掌握趋势抢占先机,不再固步自封



一.淘宝直播的趋势


之前跟直播小二有聊到关于直播的趋势,直播的双十一成交额达到了200多亿,小二说后面再不做直播将无路可走,当然是有一些夸张的,因为自己就是直播小二,换个直通车的小二估计会说不做直通车你将无路可走,随着5G来临,短视频的时代将会全面爆发,直播短视频会真正的站在风口浪尖上!我这边有一个单独做直播的同学是卖猪肉的,今年的猪肉情况大家都知道吧,随着中央对养殖户的扶持,阿里的小二也开通了一个扶持渠道,给这位同学的直播间重点的扶持,3天的时间,一个村的猪都卖完了,所以无论是淘宝出的什么活动以及什么工具我们都要尝试

淘宝直播的痛点:好不容易培养的主播跑了,很多做直播的商家都头疼这个问题,包括做抖音直播的培养的网红,有些人就会讲这个不签订协议的么,你前期刚起手操作,给别人发3000元的底薪谁愿意给你签合同,但是不要担心其实只要你去做这件事情,那么你在做的过程中就会积累很多的经验,就算跑了主播,再去培养一个不是什么难事

二.付费工具的趋势


1.直通车

2020年的重心偏向于付费工具,付费的竞争压力还会加大,各个行业的PPC还会有一定的提高,关于付费工具的智能人群将会进行优化,淘宝现在已经细分了一部分人群,但还是怕很大一部分人搞不定人群,那么就会出现类似智能推广一样的工具,会出现更多的智能人群包。直通车或许会加入直播推广,超级推荐的直播推广大家都知道,再加上明年直播推广的扶持,直通车小二看着也会眼红,听内部消息,直通车在年后的一段时间内将会内测直通车的直播推广功能,超级推荐的直播推广人群是比较广泛的,直通车如果做搜索形式的直播推广,大家可想而知流量的精准度以及 成交的转化率 都是非常恐怖的,这些是我们可以提前做好准备的

2.超级推荐

目前超级推荐的升级方向还在于精准人群的把控,玩过超级推荐的应该知道,超级推荐的ppc不低同样 整体数据也不算是那么的好,它的智能人群将会再次升级,继续放大人群包的优化,加大人群词的细分,解决掉 ppc高 数据差的问题。明年超级推荐将继续改进这方面的功能

3.钻展

钻展方面就不怎么讲了,主要还是做dmp的精准定向,定位店铺的风格,不会有很大的改变

三.搜索每个阶段的侧重点


2-6月份:小坑产单为主,淘宝会适当的放低稽查的因素,重心偏向于 小坑产单 大单量

6-9月份:标签为主,加大稽查风险,重点集中到付费工具推广

10-12月份:坑产为主,降低一定的稽查风险,为了业绩的完成,会放任大坑产单的产出

四.2020年盈利的侧重点


1.多平台发展

我不知道多少人是这样的,每天的单量安排完,补完单就没事做了,其实你们并不忙 你们有很多的空余的时间,那么节省下来的时间你完全可以做多平台运转以及多产品的布局

可以选择拼多多,京东,亚马逊或者虾皮!选择和你类目同质化的产品,或者跨类目的选择蓝海以及小蓝海,就算你做另外的一个平台或者另外的小产品,利润一天100元 150元,那么你多去操作几个呢?

2.利用私域流量

以前的一个误区定位,老顾客就是用来帮忙刷的,是因为17年底18年初,那时候的老顾客权重是很高,因为系统重点考核了一个指标叫回购率,但是后面就不行了,并且风险也变大了,我们现在可以做自己的私域流量,做老顾客粉丝的营销以及维护,打造自己的私域流量

3. 技术赚钱

2019双11的趋势,大品牌商的入驻,从线下转为线上,耐克 1分45秒破亿,苹果官网旗舰店7分钟超过去年18年双11全天的成交额10倍,戴深电动拖把10分钟成交超过18年双11全天的,慢慢的你会发现更多的线下品牌转战线上,越来越多的本身线上的品牌店铺 被线下所取代

如果你现在还没有决定操作那个类目,我是不太建议你去做大类目了

第一点品牌商入驻竞争压力较大

第二点大类目要求标签精准度更高

第三点大类目测款花费资金较高

2020年操作类目,可以偏向于小类目操作,产品主词8000-1000搜索人气的类目操作,小类目的标签因素相对大类目稍微小了一点,也就代表运营技术不需要特别的高,而且小类目的商家实力也不是特别的高,和各大线下品牌商相比,小类目的top卖家的经济实力不是那么强

小类目也不用测款 基本操作的都是同质化的产品,别人能卖的起来你同样能卖的起来,同样运营技术和资金的支撑都不是那么激烈



胡杨详解2020淘宝运营新趋势,掌握趋势抢占先机,不再固步自封



五.春节期间如何开直通车


1.推什么产品

适当减少推广产品的数量,重点关注热卖周期长,转化高,收藏加购好,库存多的产品,重点关注老款的维护和新品的推广,做好产品与权重的衔接,不要让店铺流量有大起大落的情况发生

2.关键词

这个期间要培养关键词权重!最好留下主要引流关键词,这样的词展现高,点击好,收藏加购好!长尾词不要留太多,换季阶段展现会少很多,同时要去挖掘潜力词用换季词引流

3.调整出价

这段时间竞争度小,关键词价格随着市场和行业情况减小,无需砸钱操作,只需维持好基础的展现和点击权重即可

4.投放时间

先别更改之前的推广时间,观察进店访客变化情况,在高搜索高点击的时段去重点投放,从而获取更好的展现与点击

关于2020年的一些趋势问题和春节开车就先给大家总结这么多,希望能够对大家有所帮助,如果感觉还有什么问题不是太明白,都可以在下面评论区留言,看到我会进行解答


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